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2天超10亿! 董小姐成为“带货女王”背后的“事故与故事”-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-05-25   click:

作为a股市场罕见的“话题女王”,董明珠从不缺乏关注。最近,董小姐通过直播帮助格力销售了10亿件商品,使她再次成为热点。

 销售额三级跳,董明珠成“带货女王”

在短短的22天内,董小姐通过3次225,300,314,000,703,000的现场直播,完成了商品现场直播的“三级跳远”。

4月24日,第一次现场直播:225,300次销售。

董小姐的现场直播吸引了430多万观众。虽然有很多旁观者,但很少有人真的买了它。在这次现场直播中,董小姐卖出了38个样品和249件商品,价值22.53万元。

它不仅卖得少,现场直播也发生了许多事故。在直播过程中,经常出现卡顿、重读、声音和画面不同步、画面中断等问题。

网民们不停地喊着“卡卡,太卡卡了……”甚至有人抱怨,因为格力没有掌握核心技术。

卡顿的直播和如此低的销量自然让董小姐很不高兴,她后来直接责骂和哭诉了负责策划直播营销活动的男主管。

5月10日,第二次现场直播:营业额3.14亿。

第一次现场直播后,被“掀翻”的董小姐并未气馁,于5月10日再次投入战斗。这一次,董小姐在快车道上的现场直播在半小时内销售超过1亿元,在一小时内销售1亿元,在100分钟内销售2亿元。三个小时的总营业额达到3.14亿元。

虽然网上有传言说这3.14亿的营业额中有经销商的营业额,但除去营业额后怎么会有1.2亿的营业额呢?即便如此,这也是一个完美的转变。

5月15日,第三次现场直播:营业额7.03亿。

董小姐继续努力,利用格力在京东成立10周年之际,在“格力京东自主旗舰店”再次现场直播。直播的销售额在2分钟内达到10亿,8分钟内达到2亿,1小时内达到4.28亿。最终,751.2万名围观者购买了7.03亿元的产品。

这一营业额也成为家电行业实时送货史上最高的,将董小姐推上了“送货皇后”的宝座。

仅使用了三次现场直播,董小姐就完成了从“新来的货”到“后货”的转变。

最后两次直播的总营业额达到了10.13亿英镑,是格力自己的在线销售平台——董明珠商城去年年销售额(3.63亿元)的2.8倍。

当然,除了董小姐自身的关注和名气,后两场比赛的成功还与平台的补贴和支持密切相关。

平台补贴+低价促销,格力卖货法宝

4月24日,董小姐在现场直播中的“翻滚”主要是由于两个原因:第一,格力选择了更昂贵的电器,第二,打颤没有补贴分流。尽管第一次现场直播卖得不好,但宣传效果还是达到了。董小姐现场直播的"滚瓜成狗"的消息成了吃瓜人的"精神食粮"。直到那时,第二和第三款游戏的销量才激增。

在5月10日的现场直播中,快速玩家花钱资助格力,以抢占现场电子商务市场。在快手的补贴下,格力空调的售价直接打破了“底价”。

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