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618手机电商大促:头部品牌忙直播,中小品牌已掉队-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-20   click:

手机产业的竞争格局是三年在河的东边,三年在河的西边。

三年前,这是互联网手机发展的高峰期。根据京东向第一财经提供的数据,在618年间,手机类别的销售额同比增长超过60%。十个快速增长的手机品牌中有八个是互联网品牌,比如哈默,其销量增长了3006%。

三年后,尽管在线渠道的份额进一步增加,但当时增长最快的制造商不再出现在5G手机的销售清单上。直播的浪潮带来的流量涌入了主要厂商的“直播室”,CEO亲自上阵,带来的商品成为目前最流行的销售模式。

据研究机构IDC统计,2020年第一季度,超过5家主要手机制造商和超过12种产品参与了实时电子商务销售,推动销量超过10万部。“第二季度的统计仍在进行中,但目前在线渠道的比例确实在上升,在线渠道的整体比例已经达到35%。”国际数据公司中国研究部经理王茜告诉第一财经记者,一些主要制造商的线上和线下比率已经达到55%。

  “电商直播”新战场

随着手机竞争格局的改变,在线渠道再次成为新的中心战场。

根据国际数据中心最新发布的一份报告,超过23%的消费者受到韩国在线直播的影响,购买动机不是他们自己对产品的需求,而是计划外消费,这一比例在30岁以下的年轻人中更高。

从买家的角度来看,年轻群体一直是头制造商“冲突”最激烈的领域。在特殊情况下,蛋糕的主战场自然转移到了网上。上半年,如何快速分配渠道资源开展电子商务直播成为各大厂商关注的焦点。

第一财经记者观察到,除了将新产品发布会转移到网上,后续的新产品直播销售覆盖面也从原来的京东、苏宁、淘宝、天猫等传统数字电子商务平台上的直播逐步扩大。到快速消费品的现场直播平台,例如trembles和fast hands。

小米对“新人”罗永好的现场直播,以及OPPO与威亚和李佳琪的合作,都表明主播的私人流量越来越受到手机品牌的重视。

“我们也在尝试不同的新方法与用户交流。实时电子商务的兴起带来了一些新的机遇,包括用户消费习惯的改变、营销方式的改变和应用场景的扩展。“荣耀总裁赵明在早前的一次采访中告诉记者,目前,公司已经开始在内部尝试这一领域,并有专门的团队负责。他自己也开始“亲自参与”并参与现场产品广播。

“去年5月,电子商务的总份额约为25%。”诺沃咨询公司首席执行官李锐告诉第一财经新闻,但经过一年的发展,电子商务的整体份额目前约为35%,预计6月份将超过40%。

  中小品牌逐渐消失

网络销售的激增并没有给网络手机品牌带来更多的机会。相反,随着手机电子商务渠道慢慢告别过去残酷的降价模式,大多数智能手机品牌开始因自身能力落后而消失。

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