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试水直播带货,壁挂炉行业加速零售转型-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-11   click:

燃气壁挂炉(以下简称“壁挂炉”)已经发展多年,集传统热水器的洗浴功能和传统锅炉的加热功能于一体。多年来,它也被视为热水器行业的一个分支。然而,与传统的热水器相比,壁挂炉在中国才发展了20多年,大多数消费者对其了解甚少。

壁挂式锅炉起源于欧洲。20世纪90年代以来,一些欧洲品牌和韩国品牌逐渐进入中国市场,并逐渐扩大了市场份额优势。然而,近几年壁挂炉的发展主要集中在工程市场,在煤改气政策和精装修等因素的催化下,其优势得到充分发挥。

近年来,南方供暖的话题引起了人们的注意。供暖周期短,一些地区的供暖期只有40天。考虑到供热设备建设的复杂性,不适合集中供热。壁挂炉供暖已成为南方供暖的最佳解决方案。除了南方的精装修,消费者对家用壁挂炉产品的需求也开始出现。在与记者沟通的过程中,许多壁挂炉从业者认为,未来的壁挂炉不是在煤炭市场,而是在零售市场。

受疫情影响,今年壁挂炉行业在工程市场和零售市场均受到冲击。行业在线数据显示,Q1壁挂炉今年销量为23.88万台,同比下降36.67%。其中,冷凝壁挂炉(含二次热交换器)销量23500台,同比下降66.03%;工程(包括煤制气工程)169,300台,同比下降24.07%;零售额为61,500套,同比下降56.55%。最近,中国家用电器网采访了相关企业的领导,从企业的角度了解壁挂炉行业的发展和存在的问题,以及未来可以探索的新方向。

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  试水直播销售

由于政策和房地产市场的影响,壁挂炉市场会受到短期波动的影响,但总体而言,市场仍将长期处于上升阶段。即使是今年的突然爆发也对零售,尤其是线下销售产生了很大影响,从长远来看,整体市场增长方向不会改变。

一方面,该国使用清洁能源的决心和力量没有改变,疫情没有影响大多数地区的煤制气和煤发电过程。另一方面,流行期间电子商务的快速发展使得更多用户能够在线识别和购买壁挂式锅炉产品。

尽管壁挂炉零售市场趋于离线,但在今年疫情的影响下,壁挂炉企业也开始尝试通过在线直播销售突破产品销售瓶颈。据了解,董卿那边为新疆和河北推出了壁挂式直播销售展示,取得了良好的效果。博世今年也试图销售这种形式的产品。

在此之前,许多壁挂式锅炉公司在网上市场的投资相对较低。今年,消费者习惯的改变也在推动这些公司加快渠道变革。然而,博世热技术中国的高级营销总监王云峰也告诉记者,直播是目前最流行的在线流量聚合和产品推广方法。如果你想通过这种方式给销售带来红利,你需要对品牌进行相对长期的培育和规划。目前,该公司仍处于试水阶段。

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