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CEO直播带货:卖货并宣传品牌,或增大线下经销商压力-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-06   click:

据蜂拥而至的新闻记者的不完全统计,大约20名创始人或首席执行官已经开始现场送货。这些企业家来自各行各业,包括旅游、汽车、餐饮、家电、美容化妆等行业。甚至许多最初只在网下销售的公司的创始人也开始了交付模式。

哈默科技创始人罗永好希望用颤抖的声音成为“直播的第一兄弟”。携程创始人兼董事长梁建章在现场直播中表演“变脸”。格力电气董事长董明珠通过现场销售实现了销售“好转”。就连75岁的“中国饮料之王”娃哈哈的掌门人宗也加入了“送货”直播的行列。

工业经济观察人士梁对《澎湃新闻》记者表示:“这些首席执行官的现场直播带来了好处。对于像家电企业和手机这样的科技企业来说,第一个目的是帮助他们增加销售额。第二个目的是,直播平台本身也能引起舆论效应,也能吸引许多消费者的注意力和新闻媒体的报道。这样,对于品牌传播和品牌产品的曝光来说,这是一个很大的炒作和推广。”

然而,家电行业分析师刘步尘表示:“即使明星企业家有很强的带货能力,一个现场直播和一个企业家带货也无法改变整体市场低迷。”

这种流行病加速了电器行业在线销售的转型,但离线分销商的转型相对困难。刘步尘直言不讳地说,“对于线下经销商来说,在线转型真的很难。一方面,线下经销商非常习惯这种销售方式,另一方面,在线销售需要流量。”

 提高销售额的同时能进行品牌宣传,但最根本还是品牌和品质

快线电子商务副总裁余霜在接受媒体采访时表示,包括澎湃新闻记者在内,老板们参与商品的现场交付起到了宣传的作用。“他们不能每天广播。意义不在于此,而在于拥抱新经济的方式。”

工业经济观察人士梁对《澎湃新闻》记者表示:“这些首席执行官的现场直播带来了好处。对于像家电企业和手机这样的科技企业来说,第一个目的是帮助他们增加销售额。第二个目的是,直播平台本身也能引起舆论效应,也能吸引许多消费者的注意力和新闻媒体的报道。这样,对于品牌传播和品牌产品的曝光来说,这是一个很大的炒作和推广。”

然而,许多分析师认为,首席执行官的现场交货不能从根本上改善产品销售。

“基本上,品牌和质量是两个最关键的因素,”家用电器行业的分析师刘步尘说。此外,即使明星企业家有很强的带货能力,现场直播和一个企业家带货也不能改变整个市场的低迷。"

梁也表达了类似的观点:“除了价格补贴,CEO能否很好地销售他的产品取决于品牌知名度溢价,以及产品自身的创新能力,技术含量和工艺质量,即产品的综合竞争力。”

"现场交付需要多方的共同努力来实现更好的销售结果."梁认为的销量取决于具体的品牌和产品,以及平台是否有大量的现金补贴,品牌方是否愿意支付大量的价格优惠,以及是否做好了这件事的前期宣传工作

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