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解密国美联手京东拼多多背后:商战的本质是匹配资源-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-03   click:

国美与华兴接触后,首先提出的要求是寻找战略合作伙伴,建立一个完整的渠道平台,而不是融资。

相比金融投资,国美更重视商业合作。京东和多多在认购金额上的差异不会影响合作的深度。

国美以两大交易搅动行业格局。

5月28日,JD.com宣布对国美进行战略投资,认购国美零售发行的1亿美元可转换债券。就在一个多月前,平托多多还认购了国美零售发行的2亿美元可转换债券。

鉴于它们在行业中的突出地位,这两笔交易很快成为市场的焦点。

在平托多多加盟国美的消息传出后,双方股价大幅上涨。在外部世界,国美电器在3C家电市场的地位有助于弥补客户单价的不足,而其流量优势有助于国美电器的网上转型,可谓“天作之合”。

然而,当大多数人认为京东的传统优势已经被侵蚀时,它与国美的合作使得产业结构变得有趣。

对京东的进入大致有两种解释:一种是京东不愿被动,不愿与国美联手遏制和打击更多;另一个是JD.com和品多都是“腾讯”,相继加入国美,与天猫和苏宁组成的“阿里”势力作战。

总而言之,竞争驱动是外部解释的核心理念。

竞争无疑是商业世界中的一个重要命题,但它不是整个商业。“申翔”从与两笔交易的独家配售代理华兴资本的交易中了解到,品多和京东并没有像预期的那样完全对立,而是各有发展考虑。

这是两个细节丰富的交易,也有可能成为影响零售业发展方向的基准案例。

黄铮一周决策

根据现有的公开信息,国美与品多和京东的合作是由国美发起的。

华兴资本投资银行行长王近日透露,“今年年初,国美发现我们正在考虑正式启动战略融资。”

“申翔”从接近交易办公室的人士那里了解到,国美电器在联系华星后的第一个需求是寻找战略合作伙伴,建立一个完整的渠道平台,而不是融资。因此,根据王的介绍,“大家(指国美和华兴)的基本共识是,为国美在新的经济领域寻找战略合作伙伴,通过与联恒的联合挖掘价值。”

根据国美近年来的发展及其竞争趋势,不难理解为什么国美希望在新的经济领域找到合作伙伴。

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近年来,国美在数字转型方面做出了越来越明显的努力。因此,它对多渠道、全类别的需求比较明确。基于国美电器的需求,作为一名财务顾问,华兴的任务是寻找符合其需求的潜在合作伙伴,并促进双方达成交易。

国美的吸引力显然是针对在国民经济中扮演重要角色的——电子商务平台。据知情人士“申翔”透露,除了已经达成合作的品多和京东,国美还在交易结算前与国内其他领先的电子商务平台和交通平台进行了沟通。

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