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为什么每个产品需要一个强大的品牌故事-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-01   click:

“好产品自我推销”是一个错误。从社交应用Tinder到卫生纸,消费者会被一些浪漫元素所吸引,也会被精心制作的背景故事所吸引,尤其是在这个复杂的世界里,消费者的注意力很容易被分散。即使你创造了世界上最香的沐浴露,如果没有强烈的粘性记忆,消费者也会在一瞬间忘记你的产品。目前,企业可能过于自信,无法忽视品牌效应和表达清晰品牌故事的需要。

只有触及消费者的痛处并被记住,他们才会愿意花更多的钱。因此,品牌故事是我们产品的基本属性,最终将产品与竞争对手区分开来。对顾客来说,说服他们成为下一次产品革命的战士;为了这个品牌,让你自己准备好卖给好莱坞最苛刻、最挑剔、有注意力缺陷多动症的高管。例如宝洁的“象牙”香皂、联合利华的“灵石”男士沐浴露系列、苹果的商标广告“不同的想法”.

当然,所有的规则都有例外。当你有足够独特的产品属性成为一个品牌故事时,忽略上面的内容。例如,塞茨薄荷糖因其“可再生”成分而脱颖而出。领先的伏特加品牌蒂托以其“无麸质”的产品属性获得了最高的市场份额。

我们真的在卖品牌吗?这不是分散注意力吗?一种通过用一大堆“废话”迷惑顾客来销售劣质产品的方法?我的产品不是最重要的吗?

过去几十年,作为营销食物链顶端的广告主管,这个无聊的问题已经听腻了。他们过于自信,忽视了品牌效应和表达清晰品牌故事的重要性:“我们与众不同——我们的香水沐浴露不同于市场上的任何其他产品。一旦人们尝试,他们就不能离开它。我们不需要花一分钱来直接营销,对不对?”

这个问题通常来自发明相关产品的人或为产品提供资金的风险投资者。我总是微笑着说同样的话:好的产品会自我推销。

如果市场上没有品牌广告或任何宣传策略来讲述品牌故事,产品功效的宣传完全依赖于全世界消费者的口碑,那么我会说我对自己的香水沐浴露的功效充满信心。

请原谅我打破了每个人的梦想。这不是一个完美的世界。这是一个难以置信的混乱世界。当消费者受到经济灾难、生死事件和马斯洛需求金字塔中其他因素的困扰时,这可能会分散我们的注意力。

因此,无论您的客户获取成本降低了多少,只有产品属性远远不够。就像生活中的一切,从火绒到卫生纸,我们都被一点点浪漫元素、精致的背景故事或贵族血统所吸引。

即使你创造了世界上最香的沐浴露,请不要把你的期望寄托在任何人身上。因为如果没有一个强而粘的记忆,消费者会在一瞬间忘记你的产品。

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