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供应商背后的推手 京东看重国美的核心价值原来是“它”-扬州阴训家电

来源:扬州阴训家电  作者:阴训  TIME:2020-06-01   click:

5月28日晚,中国家电连锁零售巨头国美电器零售(00493。香港,以下简称“国美”)宣布与JD.com进行深度战略合作。公告显示,国美向JD.com发行了1亿美元的可转换债券。最初的股票转换价格为每股1.255港元,比国美5月28日的零售收盘价和截至5月27日的连续5个交易日的平均收盘价高出37.91%。

国美将为JD.com提供家电等优势商品和“家居生活”的整体解决方案,并在JD.com平台上拓展家电类别;JD.com将为国美提供非家电产品,拓展国美产品的SKU,并加快整个类别进程。互补的供应链优势已经成为京东对国美进行战略投资的重要原因。

2020年,国美将加速向“家居生活”整体解决方案提供商、服务提供商和供应链出口商的整体转型。经过30多年的发展和沉淀,国美电器拥有非常丰富的SKU和与制造商的深厚战略伙伴关系。在与主要品牌供应商的深度合作方面有明显优势。通过整合供应商的优势资源,专注于中高档家电,提供一整套“家居生活”解决方案,这种优势在短时间内是互联网企业无法企及的,也是京东最有价值的能力之一。

5月份,TCL、海尔、美的、海信、松下、荣耀等家电企业领导频繁到访国美。国美强大的供应链能力和产品选择能力得到了供应商的认可。在国美的TCL燃烧5.22事件中,国美向TCL反馈了用户的需求。通过其高质量的选择和定价能力,国美将更符合市场要求的产品推向市场,覆盖大多数消费者从43英寸到100英寸。国美频道TCL电视单品牌销售额超过1亿元。TCL的月销售额同比增长142%,创造了国美渠道同期的月销售额记录。这也凸显了国美对供应商的价值。

就下沉市场而言,国美与京东的合作也将对特许加盟店层面供应商的未来发展产生重大而深远的影响。数据显示,截至2019年底,国美在县城拥有1026家门店(新的自有门店),GMV同比增长61%。就收入份额而言,县店的销售收入份额从去年同期的4.06%上升至2019年的7.07%。国美零售正在整合其本地特许连锁,以实现一个覆盖一个县和一个商店的精致和凹陷的布局。

JD.com也在迅速扩大乡镇家电商店的规模。与京东在下沉县市场的家电商店不同,国美的新零售店在顶级设计上有着根本的不同。国美为加盟商提供“品牌供应链数据运营”的全方位运营管理服务。双方的合作使京东的家电商店和国美的新零售店实现了相互赋权和优势互补。一方面,国美的中高端家电资源补充了京东家电商店产品线的重要组成部分;另一方面,国美新零售店的管理经验也值得京东电器店借鉴和参考。双方的合作将为供应商在县级市场销售提供更大的舞台。

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